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影响会展定价的因素

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本帖最后由 华展小鲸 于 2019-4-18 18:27 编辑
在会展营销组合决策中,定价策略是重要的营销策略之一,因为价钱不仅决定了会展组织者的经济收益,而且影响着会展在市场中的竞争地位。主办方在进行价格决策时既要考虑到成本的补偿,又要考虑到目标客户对该定价的接受能力,同时还要考虑竞争展会的定价情况,以定价获得竞争优势。会展产品的价格体系一般应包括展位的价格、门票价格、广告价格和赞助价格。会展组织者在制定展位价格是需要综合考虑各种因素。
首先,需要综合考虑各种影响因素。通常将影响展位定价的因素分为内部因素和外部因素。前者包括展会的经营策略和定价目标、办展成本、市场发展阶段等因素;后者包括展会的竞争状况、目标客户的需求、展会所依托行业的发展态势等为办展机构自身所不能控制的各种外部力量。
其次,在综合分析各种影响因素的基础上,需要选择切当的定价方法。常见的展位定价方法包括成本加成定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。在实际应用中,鉴于这三种定价方法各具特色,各有优势,办展机构常常将三种定价方法综合运用,以各取所长。
再次,在为展位定制了基本价格后,为使报价更具有吸引力,进而更好地促销展位,还需要辅之以灵活的定价策略(又称为定价技巧)。差别定价、声望定价和折扣定价是最为常见的会展定价策略。
最后,需要采取有效措施以保证展位价格的要个执行。例如,要个执行价格及几个折扣标准、加强对招展代理商的价格管理、避免在招展末期低价倾销展位、严格控制折扣价格的适用范围等,防止在招展过程中出现价格混乱的现象

小鲸备注:
从上文我们了解到了会展的定价是重要营销策略,
还决定着会展组织者的经济受益,
影响这展会在市场中的竞争地位。
而会展的价格体系又包括展位价格、门票价格、广告价格、赞助价格等
要考虑的方方面面。
那么,小伙伴,你认为影响会展定价的主要因素有那些呢?
一起来讨论下吧!

精彩评论99

东风那个吹  展览小白  发表于 2018-12-7 18:16:22 | 显示全部楼层
市场调查;展会规模;影响力;展会类别;承办单位;时间段;活动项目;刽乍方式;场馆因素;产生效益等
口腔展  展览小白  发表于 2018-12-7 17:14:01 | 显示全部楼层
我拿到手的价格都是经过几手的价格,所以说这就是展会难买的原因啊,都是比价格的客户。
佛事用品  展览小白  发表于 2018-12-7 15:09:34 | 显示全部楼层
1、成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本,直接决定产品定价。2、预期利润。在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比,如10%、15%等。3、资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平,利润却并不一定是最大的。4、供需情况。市场需求旺盛,产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销,价格也不得不随之下降。5、竞争对手价格。随着信息流动越来越透明,尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情,竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。6、品牌形象。企业或品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。7、促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
钱让我知拼搏  展览小白  发表于 2018-12-7 13:43:13 | 显示全部楼层
利润目标,即办展机构以盈利为主要目标来给展会定价。以盈利为目标来给展会定价有两种方法:(1)以当前利润最大化为目标,制定一个能使当期利润最大化的价格。(2)以办展机构满意的利润为目标定价。前者的办展机构是追求利润最大化,后者则只要利润达到某一个令本机构满意的水平即可。
时光非礼了梦想  展览小白  发表于 2018-12-6 16:46:15 | 显示全部楼层
主要指经营主体基本I牛的价值计算,诸如场地、器材设备、服务设施的优劣及其投入,服务质量与技术水平的高低与付出,以及级差拜目原理的运用等。这些都是制订会展场馆经营价格的基本依据
Stronglife  展览小白  发表于 2018-12-6 10:13:59 | 显示全部楼层
这个问题旧相识在问我,决定你生活的因素是什么,是钱哇不然还是什么,所以决定会会展定价的是钱。
13601978061  初入圈子  发表于 2018-12-6 09:41:58 | 显示全部楼层
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Leo  初入圈子  发表于 2018-12-6 09:32:13 | 显示全部楼层
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蝴蝶自来  展览小白  发表于 2018-12-5 17:59:24 | 显示全部楼层
会展产品生命周期与行业发展的周期密切相关。当行业处于起步阶段且有很大的发展空间时,市场上同类展会不是很多时,办展机构就可以将会展价格定得高些;当行业发展到一定阶段,产生了很多同类型的展会时,办展机构只能维持当前的价格水平或者适当降低价格。
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