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如何发挥展会的最大效用

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本帖最后由 一路欢哥 于 2019-4-16 11:03 编辑

行业展会云集了众多的产品和商家,要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出,让客户牢记,最重要的就是要突出“异”。
客户沟通——因人而异
企业参展的一个重要目的,就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。
但即使是专业展会,前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛:有技术人员,有采购人员,还有负责收集市场信息的情报人员。对于技术人员来说,最想了解的是最新产品的研发进度和价位;对采购人员来说,寻找产品供应商是他们的最大目的;而对情报人员说,目的则是收集最新的研发方案、产品性能等信息,在此之上做比较分析,帮助企业进行生产研发。
对此,企业必须事先做好充足的准备。针对不同的展会,企业需要针对不同的参观者类型,配备了不同的参展人员:公关、技术、以及业务人员。合理的人员配备,足以应对各类专业客户的咨询。企业可以根据经验判断展会上会接触的客户类型,再相应安排人员的侧重。
由于不同客户的关注重点也不同,因此针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通,将能更好地解决客户提出的问题,增加他们的满意度。
发布信息——去同存异
在展会上,有无数的商家发布最新产品的相关信息。如何让你的产品从同类产品之中脱颖而出,就需要去同存异。
首先,展台的布置要得体出新,以吸引客户的注意。此届IIC展上,NEC在展台上挂出了巨幅“谁能看透我的‘芯’”的宣传标语,立即引起了关注保密芯片的参观者的注意。而以微软外包公司面目出现的Wipro则以沉稳的深蓝为展台主色,突出其专业、稳定的特性。
在将客户吸引来后,就要晓之以理,动之以情了。参展人员必须明白自己新产品的最大优势在哪里。在大展商固然是的询问最大目的。与客户交流时,一定要有针对性地向客户传达出产品的独特卖点。面面俱到不一定总能奏效,特别是在新产品云集的展会上。在产品的独特卖点上集中发力,去同存异地发布信息,不仅能节省时间和人力资源,更能让客户在眼花缭乱时还能清楚地记得你的产品。
联系客户——方式各异
展会就像相亲,如果事后没有联系,也就不了了之了。因此,展会上收集到的客户名片往往成为了有利的销售线索。同时,擅长客户联系的公司,还采取了其他多种方法。
有的公司,就选择了稳妥的出击方式。展会后,会根据收集来的客户名片,选择性地向主要客户发送电子邮件进行联系。
还有的公司,除了电邮、电话外,他们还会以向客户发送技术手册、宣传资料等方式与客户进一步沟通。企业网站上也会同步发布相关信息,在向目标客户传递技术方案的同时达到推广的目的。
所以说,在展会上与客户交换名片,迈出了万里长征的第一步。而展会结束后,便要选择合适的方式主动出击。客户一般是不会自动送上门来的。

小鲸备注:
企业参加展会,就是让了让更多的人知道自己的企业;
但是在满目琳琅的展会中,
企业该如何让客户注意到自己那?
该如何利用这次会展中让自己脱颖而出那?
又该如何发挥展会的最大效用
让自己企业在这次展会中实现自己的最大价值那?
小伙伴们,大家一起说说自己的看法吧!

精彩评论104

抹茶  展览小白  发表于 2018-11-29 13:50:57 | 显示全部楼层
临时展览与展馆一样是对外宣传和开展活动的平台,同时又因其灵活多样性对展馆的宣传和活动策划具有更加重要的意义。办好临时展览对树立展馆的形象,扩大展馆的影响力和吸引力,实践文化惠民具有重要的现实意义,当然前提是必须保证临时展览与展馆性质和任务的一致性。
巷尾的梧桐  初入圈子  发表于 2018-11-29 09:26:17 | 显示全部楼层
充分开发临时展览的功能,多途径实现交流合作
将临时展览打造成为集展示、观赏娱乐、宣传教育、科普推广、合作洽谈为一体的平台,兼具信息咨询、投资融资、商务服务等辅助功能,促进技术交流、信息沟通、经济合作和文化交流。
有你所在  圈内精英  发表于 2018-11-29 08:53:47 | 显示全部楼层
接洽服务,好的接洽服务不仅能够展示企业形象,还能体现出企业的市场保障能力、服务执行力和企业卓越信誉,无疑,这些都是陌生客户极为关注的几个方面。所以如果这一过程做实做好,定然能为企业加分不少,增添企业在客户心中的分量及好感度。而这一过程的难点在于细节,要知道有时一个笑容、一杯茶、一张凳子就能谈成一笔业务,但有时一笔即将谈成的业务也会毁于一个轻蔑的眼神、一句不尊的话、一瞬发自心底的冷漠。所以,接洽服务不在于做的多深,而在于做的多细。
简爱  展览小白  发表于 2018-11-28 18:00:49 | 显示全部楼层
声势夺人在参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。
那一片海  展览小白  发表于 2018-11-28 17:57:24 | 显示全部楼层
展会对企业的品牌影响不应是一时的,而应该是一个可持续的可以贯穿于整个企业发展历程的品牌推广手段。比如录下视频,留下照片,争取在展会活动中获得奖项,然后将他们挂于企业的展列室内,这样无疑会增强每一名参观者对公司的映像及好感度,扩大公司的影响力。
寻寻觅觅  展览小白  发表于 2018-11-28 17:53:54 | 显示全部楼层
你咋这么优秀呢 发表于 2018-11-28 17:41
展会期间的各项活动的参与。很多展商把展会期间的活动看成是主办方的赠品甚至是累赘,殊不知可能错过了一个 ...

展会也是交际的一种
甜蜜蜜  初入圈子  发表于 2018-11-28 17:46:27 | 显示全部楼层
我觉得吧展会想要效果的话,其实一些企业想要在展会上有很好的人气还是需要日积月累的不是说一下子就会有人气还还是需要日积月来的,不然就容易销声匿迹,但是也是不能排除那些在展会上别出心裁的商家,创意还是可以吸引人眼球的,这年头新颖的都会有人愿意拍拍照片宣传的。毕竟那都是免费的。一举二得哇
你咋这么优秀呢  初入圈子  发表于 2018-11-28 17:41:35 | 显示全部楼层
展会期间的各项活动的参与。很多展商把展会期间的活动看成是主办方的赠品甚至是累赘,殊不知可能错过了一个个可以让企业效益出现跃升的机会。道理很简单,到会的都是行业精英,就算活动上谈不了业务,混个脸熟、交换一下联系方式最起码还是可以做到的
Loser  展览小白  发表于 2018-11-28 17:31:33 | 显示全部楼层
展览形势要具有时效性
随着展览业的快速发展,展览规模不断扩大,展览数量不断增多,如何在众多展览中脱颖而出吸引公众眼球,是临时展览在策划过程中首先需要考虑的问题。临时展览要强调新时期新创意,紧跟时代步伐,及时捕捉社会热点,做到兼具知识性、互动性和趣味性。
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