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展会销售很久不进单,方法不对?

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全村的希望  华展大牛  发表于 2018-8-27 09:09:53 | 显示全部楼层
我也是不进单  打了 两个月电话了  怎么办 要吃土了
会展2289  初入圈子  发表于 2018-8-27 09:12:21 | 显示全部楼层
用一个名著征服你…
不知道大家看《西游记》是一种什么样的感受去看的,我是这么看的:小时候:我会想我要是孙悟空就好了…
大点了:其实猪八戒也挺好的,啥事不用操心,有坏主意了怂恿一下孙猴子这事基本就合作着干了…
现在:唉呀,这其实就是一部教育式的长篇大作啊,什么是真经?孙悟空一个跟头就能解决的事为啥还要一步步走过去呢?
对照现实:成功者大部分人都是一步一个脚印自己闯出来的,那些所谓的天才还有那些本事很大的往往都会给人一种总是一夜暴富的样纸,但是呢就是来的太容易你反而不会珍惜,也不懂得珍惜。太容易得到了,“精神”不存在;
去西天取经取的是什么呢? 是这一路上的经历,是一路的磨难,是这一路磨练!!!而不是孙悟空一个筋斗就能办成的事,你的本事只是解决你所遇到的困难难的,强调:只是解决,而不是会让困难减少,八十一难一难都不会少。这就是我们现在所遇到的各种困惑,所以遇到困难不要想着退缩,要迎难而上!!!干吧少年,路还很长,这才刚刚开始。
18116490719  展览小白  发表于 2018-8-27 09:13:04 | 显示全部楼层
招财进宝 发表于 2018-8-27 09:09
我也是不进单  打了 两个月电话了  怎么办 要吃土了

老板教我,打电话好好说话死人也可以活
会展2289  初入圈子  发表于 2018-8-27 09:15:41 | 显示全部楼层
18116490719 发表于 2018-8-27 09:13
老板教我,打电话好好说话死人也可以活

兄dei,你看我表情      
Enzois  初入圈子  发表于 2018-8-27 09:16:03 | 显示全部楼层
本帖最后由 Enzois 于 2018-8-27 09:18 编辑

1、建议养成客户分级的习惯,根据客户意向分成A、B、C、D四个大类;
2、根据这四个类分别制定相对应的跟进计划;
3、严格根据跟进计划实施跟进;
4、根据跟进结果,总结梳理微调和完善客户跟进体系;

5、这点最重要,沉住气!拒绝浮躁!坚持!坚持!再坚持!

如果第五条做不到,前四条就不用试了,这个方法论只适合想改变的人,不适合刷嘴皮子的人!
以上均为个人方法,仅供参考!






不在服务区…  初入圈子  发表于 2018-8-27 09:21:51 | 显示全部楼层
做为新人坚持4个月迟迟不见成绩,浮躁是很正常的,这时一定要跟前辈搞好关系,一定要先学会做人,当你赢得了大家的信任,那些前辈告诉你的可都是干货…
深圳会展招商  初入圈子  发表于 2018-8-27 09:28:19 | 显示全部楼层
4个月,联系了2000家客户,有没有做成EXCEL记录下来?
客户名称,联系人,职位,联系方式,产品,主要市场,目前参加的展会,等等等等。
人总有好打交道不好打交道。
哪些是比较有希望的,你需要重点联系的。哪些是没希望的,打过一次电话之后再也不用联系了。
找到10-20家比较有兴趣的,再细聊投入产出。
客户参加了展会能得到什么?如何证明你说的是真的?
现在的参展商如何评价?
在联系过程中,需要参考“MAN原则”
M:MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A:AUTHORITY,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N:NEED,代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征,但在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策:
购买能力购买决定权需求
M(有)A(有)N(大)
m (无) a (无) n (无)
其中:
·M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。
·M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。
·M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N:可以接触,需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+A+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·M+a+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+a+n:非客户,停止接触。
由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下,仍然可以开发,只要应用适当的策略,便能使其成为企业的新客户。
(这是看到的别人的一个帖子,说的很有道理,共同学习)
看起来很厉害  初入圈子  发表于 2018-8-27 09:29:06 | 显示全部楼层
各个行业都是一样的,头三脚难踢
吃葡萄不吐皮  初入圈子  发表于 2018-8-27 09:31:13 | 显示全部楼层
亲爱的,不要急。我的展会公司基本都跟我联系一年以上。一般公司定展会,提前一年定计划,一定就定一整年的。跟进,一个客户拿下来,以后就是稳稳的了。前提是公司好,服务到位,从客户角度出发,帮他争取更多利息,哪怕是一点,客户也会认同你。
机械展  初入圈子  发表于 2018-8-27 09:34:43 | 显示全部楼层
进入会展行业也是4个月,昨天接了第二个单子······也是感觉还没有入门!!!
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