展会销售很久不进单，方法不对？

以前知道展会只知道婚博会、车展。进入这个行业近4个月后，还没拉到一个单子，打电话，发短信，发邮箱差不多联系了2000多家企业，就是没拉到。是我不合适还是没找对方法？希望前辈多多指点！！！

这个问题华展云小伙伴经常问...不知为何？

那今天我们就一起来聊聊...

勤奋联系客户只是一个必要条件，并不一定会给你带来客户。你如果刚入行，建议你整理一下历年来的本展会的参展名录，统计一下地区，主营产品，英文网站是否标准，详细看每一家展会的网站，你会得到很多有用的信息，如此公司还参加了哪些展会，哪些领导来过公司，老板叫什么名字等等，一切信息都是重要的。接着以同样的方式，整理其它相关展会的名录。不同公司，联系的手段不同，小企业老板，电话简单粗暴有效。大企业，与你联系的人并不是决策者，那么你需要提供足够的资料让他上报。你的资料要考虑排版问题，最好让他打印完，装订就ok。叫你发个传真，你别就傻傻地发个传真，你想想，传真纸都是什么样子，展位图能看得清？哪些资料？前面叫你整理的资料就是其中之一。每个细节都很重要，如，展位内的配置，桌子尺寸，提醒参展商把运货箱设计成展台，桌子的尺寸有什么用？参展商要贴广告在上面嘛！物流运货也重要，一定要问同事搞清楚，再用简洁的语言告知客户。如你是新从业者，建议挖掘新公司，上面这些详细的信息才会让他们吃定心丸。唉，细节太多了，慢慢去做吧。

4个月，联系了2000家客户，有没有做成EXCEL记录下来？
客户名称，联系人，职位，联系方式，产品，主要市场，目前参加的展会，等等等等。
人总有好打交道不好打交道。
哪些是比较有希望的，你需要重点联系的。哪些是没希望的，打过一次电话之后再也不用联系了。
找到10-20家比较有兴趣的，再细聊投入产出。
客户参加了展会能得到什么？如何证明你说的是真的？
现在的参展商如何评价？
在联系过程中，需要参考“MAN原则”
M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：
购买能力购买决定权需求
M（有）A（有）N（大）
m (无) a (无) n (无)
其中：
·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
·M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
·M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+a+n：非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
（这是看到的别人的一个帖子，说的很有道理，共同学习）

先不要着急，当你细心并融入这个行业的时候你会发现，其实这个行业是很有乐趣的，他包含方方面面，与人沟通，交易，建设，以及你服务每一个客户家的产品。你要这么理解：在展会上展出的产品基本都是行业最前沿的东西，要善于总结自己从业的优点、好处，让自己先对自己的行业感兴趣，那样就算没有结果你也不会觉得枯燥无味，慢慢的给自己找点乐趣吧，兴趣是最好的老师哦

首先问，找的人对不对，是不是在恰当的时机, 收益是否超出客户预期, 对于一些新品牌展会来说，最大的问题在于收益的不确定, 以及所带来的职业风险, 另外一个重要的问题是，销售活动的效果留存。     很多时候我们打电话给客户，不是它没需求，而是“近期”没需求，但有需求的时候也把你忘了。一定要分类这些客户需求，制定跟踪计划，慢慢完善自己一套销售跟踪客户模式，慢慢就会好起来的。

万事开头难，我公司有一个老员工。我们八点四十多上班，但是每次到公司他都是最先到的，五点多就到了，开始做一些列工作。把工作当作乐趣，不要太计较得失。有次我问他请客户吃饭公司报销不？他说不能计较这个，和客户真心交流，才能维护长久关系。他送出去的礼钱不计其数，请别人吃饭就像老朋友。所以我感觉做销售，积累人脉很重要，爱上这个工作同样也很重要。加油

大会组委会 发表于 2018-8-26 21:24
首先问，找的人对不对，是不是在恰当的时机, 收益是否超出客户预期, 对于一些新品牌展会来说，最大的问题在 ...

说滴对：“积累是关键，客户不跟踪，等于无用功”

我也是，刚刚毕业，做会展销售2个月了，还没出单，很着急，也很迷茫，感觉是自己能力有问题，求交流啊！

同样的问题在困扰着我…

不要着急沉下来，要学会慢慢的体验这个过程，在失败中总结经验，不断的改变自己的话术和营销技巧，一定要学习，先先向自己前辈虚心请教，虚心学习，用心去做慢慢的就总结出适合自己的一套方法。  

一定要了解客户需求，真正的说到客户心理上。话术虽然重要，但是了解知道更重要