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企业为什么要参展?

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本帖最后由 一路欢哥 于 2019-4-16 10:57 编辑
经常在帖子上看到有人会问,怎么去找客户?怎么去获得新的客户?为顾客不签单而苦恼,为客户的不理解而郁闷,想不通为什么会这样,为此而感到失落。我们为什么不用一种反向思维去考虑?站在客户的角度上去想问题:企业为什么要参展?参展能为客户解决什么问题?能为企业带来什么利好?企业达到了要参展的级别了么(有必要参展么)?而不是从一开始就站在客户的对立面:就是要客户参展…,我们只有为客户想的多了,才能有相对应的能说服客户的理由和说辞,反过来想这些问题会不会给我们一些新的思路呢?

小鲸备注:
当我们在找客户,让客户来参加展会时;
当我们以各种各样的理由说服客户时;
当我们在向客户介绍我们的优势时;
当我们在不断的向客户介绍这次展会和展馆的规模时
.....
我们在找各种理由,想法设法的去说服客户时,
我们为何不考虑下,

企业为什么要参加这个展会,这个展会会给企业带来什么好处,会展呈现出的有那些优势是企业现在所需要的。
换个角度思考,是不是就能抓住客户的心理。

下面我们就来讨论下企业为什么来参展





精彩评论106

有机展  展览小白  发表于 2019-8-7 15:32:57 | 显示全部楼层
受教了受教了,实习生一枚
炽热  展览小白  发表于 2018-10-31 17:59:03 | 显示全部楼层
但是我们是否思考过,一旦我们把自己放在跟家长解释的立场,就已经站在了客户的对立面,已经在把客户往外面挡。我们的目的,不是要把客户挡在外面,而是要拉起他们的手,拼命往前冲
上海搭建  初入圈子  发表于 2018-10-31 17:54:17 | 显示全部楼层
我们应该找客户的痛点,找到他们的痛点,然后对症下药,同时站在他们的角度分析这个痛点,这要就会能引起客户的兴趣。比如说你渴了,你有什么痛点呢?你想喝水我就卖水给你,如果你喝水时候还想补充点营养,那么我卖什么,卖茶饮料,说里面含有茶多酚,你说我喝水时候想把面部保养很好,我就卖果汁饮料,说里面有维生素C啊!
成都会展  初入圈子  发表于 2018-10-31 17:48:09 | 显示全部楼层
销售应该是供应链式的服务,而不是阶段性的;做销售责任心很重要。我们要站在对立面考虑问题,简单的说就是,换位思考;如果我们在关键性的问题处理妥当,赢得客户信任,那销售产品成功是理所当然的;个人认为这不仅仅是销售产品的成功,更是你人格魅力的展示成功!
泰迪抱大腿  初入圈子  发表于 2018-10-31 17:44:28 | 显示全部楼层
今天深深的体会到,要把自己当成客户去体会客户端的感受,才能真正帮助到客户,也才能更好的服务于客户,从而让客户更加依赖于你信任你。如果永远都是站在客户的对立面,你将永远失去这个客户,最后,你永远也别想把生意做大!
热酒烫喉  初入圈子  发表于 2018-10-31 17:39:15 | 显示全部楼层
营销本身是一种艺术,需要企业从自身出发,切实的打好扎实的基础,参展需要带来多大的效果,平台是否适合他们的企业
老实人  展览小白  发表于 2018-10-31 17:33:46 | 显示全部楼层
我感觉,不管是做什么,想要客户买自己的产品就要知道客户的痛点是哪里,然后对症下药,和和顾客产生共鸣会好很多。
齐步走  展览小白  发表于 2018-10-31 17:29:02 | 显示全部楼层
小企业想开拓市场 大企业想知名度越来越大  
齐步走  展览小白  发表于 2018-10-31 17:26:18 | 显示全部楼层
纪梵希 发表于 2018-10-31 17:04
参加展会,展览会上参展商和客户进行面对面的交流,而这种交流可以节约30%的经费。国际上的专业研究人员曾 ...

纪梵希 你的头像狠挑衅啊
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