如何开辟新展会

查看全部 · 发表在专业技能 2018-9-4 16:18:30

本帖最后由华展小鲸于 2019-4-18 18:03 编辑

第一届展会怎么说服展商来参加？
今年举办的是第一届可是各个展商各种不信任，有些连回应都没有。。
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小鲸备注：
在这竞争日益激烈的“红海”里，
有小伙伴开始了不断创新的过程，
考虑着展会如何与其他产品的结合，
从而开辟出新的市场。
也有小伙伴决定直接跨行尝试开个新的展会，
问题也随着而来，
新的展会作为首秀，没有老客户作为基础，没有品牌知名度，没有行业权威的，一切的一切都没有！
那想让展商直接就来“买账”的难度之大可想而知...
小伙伴都会怎么做呢？我们今天就一起聊聊“如何开辟新展会”。

职业会展 · 发表于 2018-9-6 09:59:15

给你一个理由参展~很多参展商都需要你给他一个理由去参展，或者说你也需要给自己一个理由为什么是人家过来参展？你找人家过来的理由什么？（目的一定要纯粹哦）下面是我看到过的一篇文章，大部分都会直接发到（附带展会邀请函）客户那里去，稍有成效哦！！！大家共勉
尊敬的xxx经理，早已仰慕贵公司在行业的卓著发展，在此冒昧打扰您，欲邀请您加盟我们展会为您的企业增添异彩，以下是我为您的参展必要分析，望您过目：
1.订单的成交，收益的增长。
　　参加展会获得的最直观的价值无疑是订单的成交，收益的增长。无论是国内展还是国外展，参展商与专业观众都是怀揣着交易的目的而来的，汇聚在一场热烈的展会当中双方难免会碰撞出“金钱的火花”。

2.与外界展示与交流的平台。
　　参展并没有门槛限制，不管是刚刚起步的小型企业，还是实力雄厚的大咖企业都在一个平台参展，而这样的一个展会无疑是给了行业一个绝佳的交流与展示的平台，小型企业能从实力企业的管理、技术、市场开拓、加工技术水平等方面获取经验，更能与他们达成一个友好合作的关系。而大咖企业则是可以展示自己在行业中的地位，扩大品牌效应，挖掘更多潜在客户。

3.借助于展会的平台，开拓多种市场。
　　一个有影响力的国际性展会能吸引来自世界各地的参展商与专业观众。借助于国际展会的平台，更有利于开拓国际市场。而展会举办地自身必须是有一定的市场量才足以办展，那么开拓当地市场也是一个不错的选择方向。

4.体现自己竞争优势。
从竞争优势上来看，企业展品若十分突出，可以最大化地体现其竞争优势，展会是一个人流量大的现实平台，你的展品吸引人，那么人群的集聚最直观地反映了你展位的人气，体现你的竞争优势。

5.扩大企业的品牌强度。
　　我们都知道一次成功的参展，等同于与一次成功且低价的广告宣传。话说，很多企业把参展当做一件常事，不过于强求展会上的订单收益，而是更看重展会的广告效应。你试想一家企业每年都来参展，那观众自然会眼熟并熟知它，达到广告效用的最大化。

6.以搜集行业信息，分析市场变化。
　　展会聚集了同行业的国内与国外各家企业。展商可高效率地了解到国际石材行业与国内石材行业的动向。从而给自己建立更好的市场战略计划。

7.优化产业结构，指导本行业发展。
　　企业通过参展可以发现新的消费需求和新的科学技术成果，从而形成新的生产行业，带动生产投资，实现产业结构的优化和行业的发展新趋势。

8.国家政策的补助与扶持。
　　在响应国家大力发展会展业的号召，全国各省市都下达了境外参展补贴政策，这将大大缩小企业国外参展的成本。

再次表示：衷心的希望我们能为您的企业造势献出一份力。

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（下面直接附上你们的展会邀请函）