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本帖最后由 华展小鲸 于 2019-8-7 07:38 编辑

何为“展虫”
毫无疑问,“展虫”是参展商,但属其中异类。
“展虫”以在展会上买东西为业,所卖均为小商品,卖价一般低廉。按所卖商品,“展虫”分为卖食品和卖用品的两类。食品以无需保鲜的零食为多;用品以服装、饰品、玩具为多。
“展虫”所卖物品,或为水货,或为冒牌假货,或为私造劣货,基本不是正规厂商产品。他们乐于在展会上卖东西,乃因即卖即走,消费者无法追诉。
“展虫”参展,往往只租一个标准展位做买卖,展位布置如同街市小贩摆摊,货品塞满展位,摆满展台。而且,有人在现场吆喝(包括演示展品,如放飞玩具飞机),以吸引顾客。他们基本是自行运输展品,常备手推平板车、拉杆箱,蛇皮袋是常用包装物。
“展虫”原以个体商户身份参展,后有注册公司的,多称贸易公司,甚至有称科技公司的。
“展虫”往往是群体参展,有团伙性质。许多团伙常年租用大客车,游走于全国目标展会。在展会如遇麻烦,他们会互相帮衬,配合默契。
“展虫”与展览业相伴相生,顽强存在,这大概是中国特色吧!
“展虫”喜欢四种类型展会
“展虫”参加展会,是有选择性的。
“展虫”们热衷的展会,一要规模大、名头大;二要观众数量多;三要现场能做零售生意;四要展位费便宜。
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“展虫”喜欢四种类型展会
“展虫”参加展会,是有选择性的。
“展虫”们热衷的展会,一要规模大、名头大;二要观众数量多;三要现场能做零售生意;四要展位费便宜。
以上四选合一,综合性且B2C的政府展,往往是“展虫”们的首选。
这种政府展,展览范围宽泛,便于“展虫”的展品混淆其中;招展机构多头,易于“展虫”参展;许多正规展商在现场销售,适于“展虫”做买卖;展会管理只注重开幕当天的上午,利于“展虫”在剩下的时间里叫卖。
对于这种展会,“展虫”还有“蹭买卖”的技巧:只要开幕上午已过,如遇有展商先期撤展的,或遇无人值守且无实物展品的展位,“展虫”便自动“补位”,还省去了参展费。
治理“展虫”难在哪里
“展虫”现象,由来已久。为何难以治理,原因并不复杂。
“展虫”售假卖劣,严重损害消费者利益,而且影响展会秩序,是展会的毒瘤。但许多主办方以为是小事小节,以致不认真治理。曾听闻某地以政府名义主办的购物节,展览面积大至8万平方米。承办方对“展虫”睁只眼闭只眼,却商请工商局派员几十人坐镇展馆。为的是一旦有观众投诉所买展品属于假冒伪劣,即由工商局人员去至展位,要求摊主当即退货了事。而且,承办方事先润滑媒体,以免负面新闻广而告之。这种情况在国内并非孤例。
组展机构只追求销售收入,或为完成组展任务,在招商过程中不甄别客户。部分业务员甚至与“展虫”利益勾连,成为放纵帮手。
一些展馆收取安保服务费,却不愿意配合主办方在现场清理“展虫”。
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治理“展虫”的三招
治理“展虫”并非难事。根据经验,办法有三:
一是,主办方从加强法制和维护展会声誉的高度,重视“展虫”治理工作。政府展要有问责机制。凡申请政府专项资金补贴的商业展,政府主管部门应将“展虫”问题列入审核事项。
二是,组展机构应建立内控制度,在招商环节严格筛查“展虫”。凡是“展虫”,必有特征。只要把控得法,而且惩处措施与业务员经济利益挂钩,基本可以防患未然。在参展合同中写入“展虫”治理条款,是防范“展虫”的有力招数。
三是,经展会现场核实的“展虫”,依照参展合同坚决清理,且不退还展位费。凡有观众投诉所买展品属于假冒伪劣的,及时联系工商部门处理,以法制手段维护消费者权益和展会声誉。
以上三条,我认为第二条最重要。
治理“展虫”,非不能也,是不为也!

小鲸备注:
展虫的存在,无意于对展会是一种伤害,
而造成这种伤害的来源确实我们本身,
有的出于业绩的考虑不得不招一些这样的展商,
来给自己的业绩添上一单,
但是,这种却是在自毁自己的品牌。
当人们不在相信展会时,我们该何去何从?
面对这种事情,出于我们业绩各方面考虑时,我们该怎么办?
小伙伴们,有什么想法一起来说说吧!

精彩评论42

博亚国际_卢  展览小白  发表于 2019-8-7 08:14:56 | 显示全部楼层
一些展会组织者由于自身展位销售有限,也甘愿答应将残剩边角展位卖给“展虫”们。
岁月静好  展览小白  发表于 2019-8-7 08:28:57 | 显示全部楼层
组织现场安保力量,治理展位占道经营现象,疏散人流拥堵状况,提醒参展商、观众妥善保管好随身携带的物品。
电风扇  展览小白  发表于 2019-8-7 08:42:58 | 显示全部楼层
“展虫”也就是 非法经营的不法分子 混入博览会,偷偷兜售伪劣商品,甚至以欺诈手段或以不真实的降价误导消费者抢购,让许多不明真相的消费者受骗上当。 ​
中环盛世-赵贺  展览小白  发表于 2019-8-7 08:49:49 | 显示全部楼层
1、看展会主办方的相关规定以及招商的客户群体。
2、会展中心的管理制度及安保措施。
3、展会自身的管理方式,不过这个通常不好办,毕竟展会规模辣么大,顾不过来。
灵硕YU  展览小白  发表于 2019-8-7 08:58:59 | 显示全部楼层
“展虫”专门盯着各类大型展会,出售“三无”或假冒伪劣产品,给展会和观众带来侵害。
Loser  展览小白  发表于 2019-8-7 09:12:00 | 显示全部楼层
临撤展,各种“展虫”开始出没,在已经撤展的展位上冒充参展商买以次充好的东西,这些人是怎么混进来的,场馆的安保简直形同虚设,甚至出现早上过来,有柜台的锁被打开的情况。
国际会展-王萍  展览小白  发表于 2019-8-7 09:20:01 | 显示全部楼层
失望失望失望!原本好好的一场展会,就这样硬生生混进诸多展虫变成乡下交流会!数量之多,行为之嚣张让人不能忍!更重要的是展虫与安保人员互相勾结,主委会睁只眼闭只眼!哎!这种现象令人心寒
0723  初入圈子  发表于 2019-8-7 09:31:02 | 显示全部楼层
鱼龙混杂,水平参差不齐;展虫无法禁绝
爱国-环球会展  展览小白  发表于 2019-8-7 09:42:03 | 显示全部楼层
随着展览业的蓬勃发展,“展虫”长期混迹其中,将展览会变成展销会,严重影响了展览会的声誉。
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