请选择 进入手机版|继续访问电脑版
华展社区 华展社区

如何精准定位客户?

  [复制链接]
6845 114
本帖最后由 一路欢哥 于 2019-4-16 10:20 编辑
作为一个新入行的菜鸟,做了四个月才接了两个单,各位前辈们有没有什么心得交流一下,如何能精准的定位客户。

小鲸备注:

“客户”真是个永恒的话题.

今天又有小伙伴提出“如何能精准的定位客户呢?”

在今天如此海量的各种资源中,

我们究竟该如何快(精)速(准)找(定)到(位)我心中的那个她(客户)呢?

想必每个小伙伴都有自己独特的一套打法...

那我们今天就一起聊聊“如何精准定位客户...

精彩评论112

职场小王子  初入圈子  发表于 2018-9-4 10:52:46 | 显示全部楼层
本帖最后由 职场小王子 于 2018-9-4 10:53 编辑

我认为应该从以下几个方面来考虑、定位是不是我们的目标客户:
1)初步界定你的客户:营销最开始都需要分析界定目标用户,正如我们要发布展会广告时,会写出参展范围、展示地区等详细说明。初步界定目标客户时,一般会通过以下2个方面来界定:
(1)客户内在属性:目标公司的生产能力、年产值,发展速度与规模等。
(2)外在属性:目标公司的发展规划,企业的性质等。
当你清晰地列出这些用户属性时,你可以基本界定了目标客户,但还不够精准,需要进一步地缩小客户范围。

2)公司实力区分你的客户:客户是必须具备具有长远发展战略的企业,换句话说就是看看这家企业有没有“野心”。否则带来的客户一定是不停地在浪费时间与你砍价的人。客户企业的参展意向一般能通过客户企业的年产值与往年的参展频次、规模以及地区来界定。参展意向也能从目标企业的生产产品性质来判断。比如,是科研单位,发布新品?还是生产厂商展示、销售产品或者说是出口还是内销都能判定客户的参展影响指数。

3)参展频次映射你的客户:根据目标客户的参展方向,频次以及趋势分析出你所在地区的展会是否符合目标客户的参展方向。从客户的参展历史不难看出目标客户的参展展位规模以及经济能力,从而更好的推荐给客户更好的展位布置。

4)参展需求决定你的客户:客户为什么会参展,只因为客户有需求。假如客户没有这一块的需求,他一定不会参展。因此,客户的需求决定了这个客户掏钱的速度与可能性。客户的需求可以从客户的产品和对展会的关注焦点中看出。假如客户曾购买过你的竞争对手的展位,那么客户在这一块是有需求的。

5)参展频率筛选你的客户:参展频率越高,代表客户价值越大。锁定高参展频率的客户,更容易成交!因为经常参展的客户,对这种展会已经有深入地了解,你所要做的就是把你的展会价值展现给他看。同时,参展频率代表了客户对展会有偏好,你想想客户有这一块的偏好,成交他是多么顺利的事情。

6)市场细分锁定你的客户:市场细分,目的是聚焦在你最容易产生效益的那一群客户身上。市场细分有助于你规避竞争,通过细分划出一片利润区域,在这个区域里你有绝对的竞争力。 前面五步帮助你基本上确认了精准的客户,但是这些客户是否认可你的展会风格与价值呢?因此在这里你必须通过市场细分来锁定客户。通过市场细分,形成独特的竞争力。你能够选择到那些对你的展会效果或服务特点认可并支持的人。细分市场,目的就是找到最尖的矛,把力量聚焦于一点,快速地打开市场突破口!

7)提取你的精准客户的特征:提取客户的特征,有助于你的营销能清晰地知道谁是有价值的客户。通过以上6步细致地分析,你已经能够把握客户的细致特征。你必须把客户的特征提取出来,方便后面更加精准地营销。在提取客户特征时,还有两件事情要做。一是分析你的老客户。你可以通过你已经成交的客户,挑选出范例客户,进行分析,从中提取客户的共性特征;二是分析你的竞争对手客户特征。你可以分析竞争对手的客户组成,客单价、客户特点,综合你企业的细分市场与客户特点,列出自己的客户特征。通过上述分析,现在你可以列出你的金质客户的特征与标准。


(晚辈不才,整改别人的例文以供大家借鉴。对的,大家学习;错的,还望大家海涵,献丑献丑!!!)

13391627058  展览小白  发表于 2018-8-31 17:34:37 | 显示全部楼层
你做的什么展啊,比我强啊
18927477844  初入圈子  发表于 2018-9-1 09:54:58 | 显示全部楼层
13391627058 发表于 2018-8-31 17:34
你做的什么展啊,比我强啊

什么展都跟啊
勇敢  初入圈子  发表于 2018-9-2 16:51:42 | 显示全部楼层
精准定位客户,这个好像不太容易,不过可以根据客户之前的合作经验来判断,合作过的客户多多少少了解的会多一点
樱桃小丸子  初入圈子  发表于 2018-9-3 15:29:27 | 显示全部楼层
如果你有渠道的话就找行业协会和商会推崇一下你们的展会(我们这边都是公司直接跟协会商会合作),人都有从众心里,一看同行都参加了会带动一部分人的参与的…
小清新  初入圈子  发表于 2018-9-3 15:38:04 | 显示全部楼层
我们最常用的一种方式就是参展轨迹,客户的参展轨迹,从客户的参展频次、规模等推出来参加我们的这个展会的概率,再根据具体掌握的目标客户的资料信息有针对性的营销…
小清新  初入圈子  发表于 2018-9-3 15:40:03 | 显示全部楼层
刚入行4个月就开两单不错的成绩了,不要太心急哦,慢慢来,客户来了就要好好经营自己的客户,不要来了客户就冷落了,是需要费些心思的…
养老展招商  初入圈子  发表于 2018-9-3 15:45:23 | 显示全部楼层
这需要大量的信息数据整合,这是要下功夫的,除非广撒网。。。
mian沙  初入圈子  发表于 2018-9-3 17:05:47 | 显示全部楼层
精准定位…???   我最近看着每一个人都像是要定我展位的人,每一个人都想问,魔怔了
再来一瓶  初入圈子  发表于 2018-9-3 17:22:11 | 显示全部楼层
嗯~  已经成了两单了,是怎么成的?直接复制自己已经成功的案例不好么?     我认为你还是不错的哦,客户进来了还是要精心经营的,不要置之不管哦
您还没有登录华展云还不能参与噢,立即 登录 参与话题讨论。

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表
消息
华展云
查找资源
  • 找会刊
  • 找展商
  • 找负责人
  • 私有展商
  • 我的展商
  • 我的会刊
  • 我的任务
  • 短信服务
    邮件服务
    发布展会
  • 展会发布
  • 展会管理
  • 010-86461797
    243366280