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如何把握跟单尺度?

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本帖最后由 华展小鲸 于 2019-4-18 17:56 编辑

平常跟单的时候该怎么把握那个度  是每天都打招呼  还是有问题需要问的时候再去联系客户  

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小鲸备注:

之前有个小伙伴和小鲸分享,说跟客户就跟追妹纸一样一样的,那真是没毛病啊

从不断搜寻=》不断跟进意向客户=》一点一点引导=》终于告诉我这几天准备签合同

这一上一下的剧情简直和谍战片一样,1天过去了...2天过去了....

我要打个电话不?(纠结中...)

要不还是发给短信?(纠结中...)现在发不?(纠结中...)还是一会发?(纠结中...)现在发会不会打搅人家?(纠结中...)

要不发下试试?(纠结中...)

(1分钟过去了...)

客户怎么还不回我信息?(纠结中...)客户没看到?(纠结中...)看到了,但事情又变了?(纠结中...)不想要了?(纠结中...)

哦原来今天都在开会,说明天再说...

我的天...明天我几点联系他呢?(不断纠结中...)

在跟单的过程中,需要不断和客户互动,引导客户进入下一环节,

有的小伙伴每天问好,不断发信息又担心客户会不会烦?更有的小伙伴,压根坐等客户来找,

跟单过程中与客户的互动是一定有的!

那怎么
把握整体的节奏和尺度呢

大家一起说说吧....


精彩评论140

会展招商  初入圈子  发表于 2021-3-17 12:18:32 | 显示全部楼层
真的难啊,客户资源难找,找到了基本都参加过了,要么就是没有意向参加,说加微信,后边也不加,打电话还可能被人说一顿。
18200325995  展览小白  发表于 2020-12-28 17:11:03 | 显示全部楼层
成都的展览工厂,欢迎各位有成都业务来图报价 18200325995微信同号
15217610827  展览小白  发表于 2020-11-18 19:40:42 | 显示全部楼层
2020-12.25-27号广州国际直播展。需要找网红达人。找供应链,找MCN机构,找选品厂家带货,请了解参加12月25-27号(相约琶洲)广州国际网红直播产业博览会。13148934097余先生
全宇宙展台设计  展览小白  发表于 2019-9-20 11:27:45 | 显示全部楼层
毕加展览FQ 发表于 2018-8-29 14:20
那是 现在真的是做起来了 人不求你你求人的那种 哈哈

需要展位加我微信19921774749
请叫我伟哥  展览小白  发表于 2019-9-9 11:27:00 | 显示全部楼层
土匪姐姐 发表于 2019-7-13 11:11
我也是,这比当年做高数卷子还难

这个是客户的推辞,只要有计划基本上都会参加
土匪姐姐  展览小白  发表于 2019-7-13 11:11:32 | 显示全部楼层
15259000867 发表于 2018-8-30 16:37
会展专业毕业,做会展销售2个月了 意向客户有,每次说好,到后面又不参加,有点心累了,不知道能不能坚持的 ...

我也是,这比当年做高数卷子还难
匿名  圈内精英  发表于 2019-7-12 15:12:08 | 显示全部楼层

1、初次参加展会的客户
2、多次参加展会的客户
从客户性格上来说
1、强势型的客户
2、互动型的客户
3、被动型的客户
韩亚明  初入圈子  发表于 2019-5-27 11:34:23 | 显示全部楼层
这样的客户经常有,发短信不会,打电话不接。最后没辙就放弃了,结果发现他自己找我同事签单当场呵呵
17370260035  初入圈子  发表于 2019-5-5 11:54:46 | 显示全部楼层
西北、偏北 发表于 2018-8-29 18:22
1、初次参展的客户,可以通过目标市场潜力和同行成功案例跟进,还可以通过参展注意事项与客户更好的交流 ...

收缴了  可以叫微信微信交流吗 17370260035
13342819890  初入圈子  发表于 2019-4-24 17:41:24 | 显示全部楼层
医疗展 发表于 2018-8-29 15:16
成功没有捷径,只能努力做,做的比别人多,走的比别人远,更有拼搏不服输的劲儿…  就算遇到了困难那也不要 ...

这是现在唯一的信念吧  坚持  坚持 坚持   我是做设计搭建的
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